Stel heldere doelen en meet de respons

Een direct mail-campagne staat of valt met het formuleren van de doelstellingen. Wilt u bijvoorbeeld 20 procent meer omzet behalen? Meer verkoop van een nieuw product genereren? Of wilt u misschien 250 inschrijvingen voor uw nieuwsbrief binnenhalen? En binnen welke periode wilt u dat dan realiseren? Met heldere doelen voor ogen weet u waar de focus van uw campagne ligt en is het makkelijker om de effectiviteit vast te stellen.

De respons van uw direct mail kunt u op verschillende manieren meten. Voeg bijvoorbeeld een kortingscode toe die de ontvanger moet inwisselen, of meet de respons aan de hand van een qr-code of persoonlijke landingspagina. Zo weet u precies welke geadresseerden zijn geactiveerd, waarna u ze gepast kunt opvolgen. Bij Jubels geven we u realtime inzicht in respons en conversie, en verzorgen we de gewenste follow-up of fulfilment.

Tips voor een succesvolle direct mail campagne

• Gebruik meerdere kanalen: Combineer print met web, zoals een persoonlijke landingspagina, social media of e-mail. Zo creëert u meerdere touchpoints, wat bijdraagt aan het succes van uw campagne.
• Zet creatief materiaal in: Gebruik wederkerigheid om uw doelgroep tot actie aan te zetten. Met creatieve extra’s zoals een persoonlijk cadeau realiseert u een hogere respons.
• Creëer een gevoel van schaarste of urgentie: Wanneer iets moeilijk te verkrijgen is, willen mensen het graag hebben. Speel hierop in met termen als ‘speciaal voor jou’, ‘uniek aanbod’ en ‘wees er snel bij’.
• Gebruik een mooie aanbieding: Doe een aanbod die de ontvanger bijna niet kan weigeren. Denk aan een gratis product, riante korting of een interessante prijsvraag.